《OTT营销2019》酷云互动应隽：升维用户认知 解构智慧营销

「酷云互动合伙人／副总裁应隽」

——升维用户认知 解构智慧营销——

酷云互动成立于2013年，“大屏可以说是公司的基因。”应隽表示，公司成立之初便将家庭娱乐作为梦想的起点。但是如今他并不愿意让人们将其单纯地视为一家OTT数据公司，而事实上如今OTT早已经不能解释酷云互动的业务范围。

——文 | Fmarketing/F姐工作室

在本期《OTT营销2019》，Fmarketing采访了酷云互动合伙人／副总裁应隽，让我们一起聆听他对2019年OTT营销的见解。

兼具大屏幕、高清、数字化，智能化、等特征的智能电视迎合了现代家庭的娱乐需求，重回家庭娱乐的中心。与此同时，其承载的大屏广告营销也受到众多广告主的青睐，成为各方角逐的新战场。

酷云互动携手AdMaster发布《2018智能电视大屏全场景白皮书》显示，2016年至今，智能电视广告市场整体保持快速增长趋势，广告曝光量增长超10倍。其中移动端视频广告OTT端自2018Q1 以19.1%的占比超越PC端。大屏营销的价值由此可见一斑。作为新一代电视媒体大数据平台的开创者，酷云互动其对行业的理解无疑极具前瞻意义，近日，Fmarketing采访了酷云互动合伙人／副总裁应隽。

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「定位：具有大屏基因的人工智能大数据公司」

“我们公司是一家具有大屏基因的人工智能大数据公司。”酷云互动合伙人／副总裁应隽在接受Fmarketing采访时多次强调。

酷云互动成立于2013年，“大屏可以说是公司的基因。”应隽表示，公司成立之初便将家庭娱乐作为梦想的起点。但是如今他并不愿意让人们将其单纯地视为一家OTT数据公司，而事实上如今OTT早已经不能解释酷云互动的业务范围：

第一，在原来的OTT基础上，酷云互动已经进行升级迭代，涵盖了家庭，办公场景以及户外大屏资源，实现了消费者全生活轨迹数据覆盖。

第二，酷云互动与AdMaster、秒针等第三方数据公司达成了战略合作，提出了New TV这样一个新概念。New TV不仅蕴含了更丰富广告资源，例如除了开机广告、屏保、桌面广告外，酷云TV Ad生态广告还有信息流、创可贴这两种可以基于内容,场景，TA定向的创新广告形式。而且酷云互动通过强大的数据赋能，可以精准圈定TA，TH人群，可以直接帮助广告主搭建第一方DMP平台，并且支持RTB、PDB多种程序化交易平台模式投放。

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「优质服务商应具备三大关键因素」

酷云互动预测2019年智能电视市场达到2.3亿；联网率达到84%。2016那边至今，智能电视广告市场整体保持快速增长趋势，广告曝光量增长超过10倍。巨大的市场潜力也使得越来越多的行业从业者开始涌入OTT领域。

那么，面对如此繁杂的OTT广告市场，广告主该如何选择OTT广告服务商呢？在应隽看来，一家优秀的OTT广告服务商应具备以下三大关键因素：

第一，技术和数据能力。如今，广告主进行广告投放越来越关注投入产出比，而高投入产出比是建立在技术和一手&海量的热数据能力的基础上。作为大数据起家的酷云互动，在热数据和技术上有着深厚的积累，已经先后申请近100项专利技术，其中ACR（自动内容识别）是全亚洲唯一的专利技术。该技术已经覆盖全国80%的电视终端品牌，拥有近近10亿累积用户KID，能够精准秒级识别屏幕内容。“与SDK、APK不同，ACR是基于操作系统层，因此我们采集到的数据是一手,实时，海量，多维度的热数据。”应隽强调。

在数据上，依托于大数据平台酷云DMP，酷云互动能够实时勾勒出用户的完整画像进而实现更加精准投放。据悉，目前酷云用户单个KID画像标签总计达10万+，覆盖人口属性、位置属性、营销传播、社会属性、生活形态、家庭性别等6大类别，深度达到7级纵深。不仅如此，酷云互动还与阿里、百度、京东等合作伙伴建立了战略合作关系，实现了数据上的交融，真正助力广告主更加多维度，更加立体的认知相应的用户，实现精准营销及投放决策。

第二，信用和口碑。与互联网广告一样，作弊、造假等行为同样困扰着广告主们在OTT的投放，这就需要行业从业者从自身做起，树立起良好的的信用和口碑。“数据来源非常重要，我们的数据源头是一手的、未被污染的数据。” 基于ACR的技术，酷云互动形成了完整的OTT广告投放进行闭环。依托酷云媒体投放平台，广告主可以实现节目播出前、播出中、播出后根据实时数据进行总结、调整从而达到最佳触达以及传播效果。不仅如此，广告主还可以通过第三方去验证酷云互动广告投放的真实性、可靠性，从而让广告主放心。

此外，同源跨屏，即通过ACR技术把大屏跟小屏关联起来。随着媒体碎片化的深入，越来越多的用户喜欢在观看电视的同时，使用手机等移动终端。而酷云互动通过ACR技术，能够无感知辨识同域设备，实现大小屏的关联，从而实现跨屏精准投放。

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「马太效应为时过早，需要一个长期的持续发展的渐变过程」

“如今，OTT行业竞争非常激烈，而且越来越激烈！”应隽透露，目前，全国在做OTT这个生意的公司加上代理公司不下2000家。这像极了视频网站高速发展期，呈现百家争鸣的盛世。

 “每个行业发展到一定阶段上，一定会出现所谓的马太效应的。”从目前OTT行业来看，还为时过早，需要一个长期的持续发展的渐变过程。这就需要各家不断积累内功，进而由量变到质变。

那么，未来，酷云互动又有怎样的规划呢？

 “数字化发展必然趋势，户外屏媒体同样如此。”近两年随着新零售的兴起和线上流量成本的不断上升，越来越多的广告主开始重视线下流量，期望通过线下向线上引流，而户外媒体便是这样一个绝好的渠道。在深耕家庭OTT的同时，酷云互动也正在加速重构和数字化户外媒体。“我们与很多家户外公司达成了战略合作，我们将为他们提供我们的硬件技术解决方案，帮助他们去更好地进行数据采集分析、人群画像，从而帮助客户实现精准投放。”户外媒体数字化也将是酷云互动发力的一大方向。

“帮助广告主实现更多的场景触达目标消费者。”应隽表示，适合的场景往往能够起到临门一脚的作用。接下来，酷云互动将探索更多的场景例如一些游戏场景、点播场景等，多维度地触达用户，从而与消费者保持高频次互动交流。

“在反作弊上我们一直在不遗余力。”但是这是行业的一大顽疾。需要各方参与者一起联合起来，共同努力，从而建立起行业的规范准则，从而从根本上清除那些“滥竽充数”者。

“人工智能时代，谁在改变企业的决策方式？”这是酷云互动官网首页的一句话。而其给出的答案——是这样近十亿计的实时用户KID，而这正是是酷云互动的底气所在。我们也坚信，这家“不追随”的企业以用户KID为核心，通过将“用户+企业+媒体大数据”三者结合在一起，形成匹配关系，在帮助广告主实现精准营销的同时，也将为自己插上腾飞的翅膀，成为New TV行业一股不可忽视的力量。

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